3 znanstvena savjeta za otkrivanje laži | Kako uočiti laži pomoću govora tijela
Otkrivanje laži jednostavno je poput 1-2-3
Laže li vas netko? Biste li znali da jesu?
Jerald Jellison sa Sveučilišta Južne Kalifornije otkrio je da se ljudi lažu i do 200 puta dnevno.
Dakle, velike su šanse da vas lažu više nego što ste zamišljali.
Nažalost, većina ljudi nije toliko dobra u otkrivanju laži.
U najboljem slučaju imat ćete otprilike 50/50 šanse otkriti laže li vas netko.
Gotovo je kao da sudbinu svog poslovnog i osobnog života prepustite bacanju novčića.
Kad bi barem postojao način na koji možete pobijediti šanse, stavite ih u svoju korist.
Kad biste barem mogli naučiti kako otkriti laži koje vam govore s točnošću do 90% & hellip; Srećom možeš.
Vidite da je otkrivanje laži vještina koja se može naučiti i s pravim postupkom svatko može poboljšati svoju sposobnost otkrivanja laži.
Zamislite koliko bi ovo bilo korisno znati da li vaš poslovni partner govori cijelu istinu ili vaš supružnik ili da biste mogli znati je li tip preko puta vas za poker stolom ravno napunio svoju unutrašnjost.
Kliknite ovdje da predložite teme Za naš novi tečaj jezika tijela.
Kliknite ovdje da predložite teme Za naš novi tečaj jezika tijela.
Ovaj postupak uključuje 3 koraka:
Korak 1 - Uspostavite osnovnu liniju.
Korak 2 - Potražite klastere koji uključuju i razlike u početnom ponašanju, kao i uobičajene indikatore laganja.
3. korak - Ako postoji naznaka da vas lažu, kopajte dublje u potrazi za istinom.
Slijedite ovaj postupak i postat ćete puno bolji detektor laži.
Kliknite ovdje za gledanje videozapisa - 3 znanstvena savjeta za otkrivanje laži
Kliknite ovdje za gledanje videozapisa - Kako prepoznati laže li vam netko
Korak 1: Osnovno stanje
Osnovna je slika trenutka kako se osoba ponaša i zvuči u normalnoj situaciji kada nije pod stresom i nema razloga za laž. Ovo je daleko najvažniji dio procesa.
Za početak osnovnog postupka postavite osobi neka pitanja o kojima nema razloga lagati, poput vremena, nedavnog filma ili sportskog događaja koji je možda vidjela. Tada počnete obraćati pažnju na to kako normalno izgledaju, razgovaraju i riječi koje koriste kad ne lažu. Počnite s fizičkom osnovom.
Korak 1a: Fizička polazna osnova
Za fizičku početnu liniju želite zabilježiti sve fizičke karakteristike koje pokazuju kada razgovaraju. Obično to radim raščlanjujući po dijelovima tijela. Područja koja treba pogledati su:
Područja koja treba pogledati su:
- Lice
- Glava
- Torzo
- Ruke i šake
- Noge i stopala
Primijetite svaki dio tijela i ono što rade tijekom normalnog razgovora. Dodirnu li puno lice ili trljaju ruke ili tapkaju nogama? Razgovaraju li rukama? Koliko? To su stvari koje pokušavate primijetiti kako biste nakon završetka osnovne linije mogli tražiti razlike u tim normalnim ponašanjima.
Ok, sad imate snimak njihovog izgleda i fizičkog ponašanja u normalnoj situaciji koja nije stresna. Dalje nabavite zvučnu osnovu.
Korak 1b: Polazni zvuk
Tijekom osnovnog zvuka zabilježite kako zvuče i riječi korištene tijekom normalnog ne stresnog razgovora. Obratite pažnju na ton, glasnoću, odabir riječi, obrasce govora, umm i ahhs i sve ostalo što se čini neobičnim.
Normalno polazište završeno
Sada znate kako izgledaju i zvuče tijekom normalnih razgovora s niskim stresom. Vaša je 'normalna' snimka osnovna dovršena. Ovo je snimka koju ćete koristiti prilikom usporedbe i traženja razlika.
Da bismo dobili cjelovitu sliku osobe, također moramo dobiti emocionalnu osnovu. Ovo bi bila osnova kada su zbog nečega uzbuđeni ili nervozni. Tu se spotiče većina „detektora laži“. Misle da netko laže, ali zapravo su stvarno strastveni ili osjećajni zbog nečega o čemu razgovaraju.
Svakako to učinite ako je moguće kako biste smanjili šanse da mislite da vas netko laže, a zapravo nije.
Korak 1c: Emocionalno polazište
Da biste emocionalno polazili od osobe, postavljajte osobi pitanja poput vas u prvom koraku, ali ovaj put postavljate pitanja za koja znate da će osobu ili uzbuditi ili uznemiriti, tako da možete dobiti fizičku i zvučnu osnovu kad je u emotivnijem stanju .
Dakle, umjesto da ih pitate o vremenu koje biste mogli pitati o njihovom omiljenom sportskom timu, neki zbog kojih su strastveni, bilo čega što će ih uzbuditi. Možete ih pitati i za nešto što znate što će ih uznemiriti ili učiniti nervoznima poput nedavnih otkaza na poslu ili bliskih prijatelja koji su nedavno najavili razvod ili medicinske probleme.
To će vam pružiti priliku da ih promatrate i tražite razlike u načinu na koji se ponašaju u odnosu na osnovno stanje koje ste upravo uzeli od njihovog 'normalnog' ponašanja. Možda kada govore o svom omiljenom sportskom timu imaju više energije i pokreta, njihov glas ima više fleksije.
Možda kad ih pitate o nečemu što ih čini uznemirenima ili nervoznima, dodirnu zatiljak, ukoče se, promijene glasnoću ili preokret u glasu.
To su osnovne vrijednosti za ove uvjete. To su tamo „normalne“ uzbuđene ili uzrujane / nervozne polazne crte. Zabilježite što je isto, a što se razlikuje od osnovne linije koju ste poduzeli u gornjim koracima.
Cijelo osnovno stanje završeno
Završili ste s cijelim osnovnim postupkom i dobro razumijete kako osoba izgleda i zvuči u normalnim uvjetima koji ne lažu.
Korak 2: Uočavanje razlika i lažni znakovi
Kada odlučujete laže li vas netko prvo što morate učiniti je potražiti razlike u odnosu na osnovnu liniju.
Ako su puno razgovarali rukama tijekom bazalnog rada, ali kad sada razgovaraju, ruke im se jedva miču, to bi bila crvena zastava.
Ako nikada prije nisu dodirnuli lice, ali sada jesu, to bi bila crvena zastava.
Ako su prije razgovarali normalno, ali sada im je glasnoća tiša ili im je govor neodlučan ili jednoličan & hellip; to je crvena zastava.
Potražite bilo koju od ovih vrsta razlika.
Dalje ćemo razgovarati o nekim najčešćim lažljivim znakovima. Ti su znakovi statistički veći kao pokazatelj laganja, ako nije dio izvorne osnovne linije, a ako se vide, to bi također trebalo smatrati crvenom zastavom.
- Emocije na licu koje se ne podudaraju s izgovorenim riječima.
- Kimajući glavom da kad kažete ne, ili obrnuto.
- Dodirivanje nosa ili usta.
- Dotjerivanje ili druga samo-umirujuća ponašanja.
- Asimetrični pokreti poput slijeganja jednog ramena.
- Blokiranje ili distanciranje ponašanja. Pogotovo dodirivanje ušiju ili usta kada govorite.
- Duge pauze ili uključivanja umms-a ili ahh-a tijekom govora.
- Govoreći stvari poput 'Da vam kažem istinu'.
- Čini se da razmišljaju puno više nego što bi trebali.
Sad ste u kontekstu razgovora možda primijetili brojne razlike crvenih zastavica i / ili brojne crvene zastavice koje leže. Imajte ovo na umu.
Korak 2b: Traženje klastera
Skupinom smatram bilo koju kombinaciju tri ili više razlika ili lažnih crvenih zastavica.
Tijekom razgovora dok bilježite gore spomenute crvene zastavice, da li se bilo koja od njih kvalificira kao jedna ili više skupina?
Ako postoji skupina ili skupine za bilo koji odgovor ili temu, znate da osoba laže ili da postoji nešto u tom dijelu rasprave zbog čega joj je neugodno. U svakom slučaju to zahtijeva daljnju istragu.
Korak 3: Kopajte dublje
Tijekom rasprave pronašli ste jednu ili više skupina lažnih pokazatelja koje ćete možda trebati pažljivije pogledati. Što radiš?
Prvo, morate odlučiti je li to doista važno. Lažu nas svaki dan. Vidim to od prijatelja, obitelji, kolega, stranaca. Ljudi lažu & hellip; ali mnogi od njih su bijele laži ili istina je da to jednostavno nije važno. Ako nije važno, pusti to.
Ako odlučite da je važno i da morate znati lažu li vas, vrijeme je da malo dublje kopate.
Da dublje istražite postavljajte otvorena pitanja (na što ste mislili kad ste rekli & hellip;? Ili bih želio čuti više o & hellip;).
To će ih prisiliti da više razgovaraju, pružajući vam više prilika za promatranje. Zatim kopajte dalje prema potrebi.
Ako razgovarate o priči s vremenskom trakom, postavite im pitanja koja im ne dopuštaju da počnu na početku.
Mnogi ljudi koji pričaju lažnu priču pamte je redom i postavljajući im pitanja izvan vremena, otežava im odgovor, često ih spotačući. Kao dio svoje studije o kognitivnom intervjuiranju, R. Edward Geiselman iz UCLA-e sugerira im da iz istog razloga ispričaju priču unatrag.
Na kraju, možete im postaviti i potpuno neočekivano pitanje i vidjeti kako reagiraju. Ponekad ih bacanje na ovu neočekivanu petlju odvodi toliko daleko od priče koju su uvježbali da ne mogu a da ne propuste malo istine ili da očigledno iskopaju rupu za prevaru veću i dublju.
To je cijeli proces. Slijedeći ovaj postupak drastično ćete poboljšati svoje sposobnosti otkrivanja laži. Naravno, nemojte se frustrirati ako to ne dođe lako ili brzo. Bilo kojoj vještini koju vrijedi imati potrebno je vrijeme za vježbanje i razvoj.
Zaključak
Otkrivanje laži zasigurno je dragocjena vještina, ali imajte na umu da kada je u pitanju otkrivanje laži nema brzih rješenja niti lakih izlaza.
Niti jedna gesta ili ponašanje koje uvijek ukazuje na to da osoba ne laže. Svakako da se za razvoj ove vještine treba malo truda, ali ako vam uštedi posao, odnos s voljenom osobom, daje iskreniji dijalog s djecom, prijateljima, suradnicima, tada je to vrijedilo.
Na kraju imate priliku za pametnije odluke, stvaranje dubljih odnosa i više iskrenosti u svom životu.
Može li to ponekad biti gadno ??? Definitivno.
Neću lagati & hellip; stalno vas lažu, a ponekad i ne znajući da bi to bio blagoslov. Ipak, više bih volio znati i onda odlučiti kako reagirati nego biti u mraku. Naučit ćete puštati većinu laži.
Većinu vremena to jednostavno nije važno. To će vas učiniti ljubaznijima, strpljivijima i vrlo dobro može dodati prilično humora u vaš život. Pogotovo u pokeru kad onom momku nedostaje ravno.
Ipak iz nekog razloga misli da vas može blefirati i ulazi u & hellip; a vi se samo smiješite dok gurate svoje žetone prema sredini stola.
Ovo je gost Kylea McNatta. Kyle vodi web mjesto Prednost Govor tijela gdje podučava svoje klijente kako koristiti moć govora tijela u njihovu korist.
Reference
https://pressroom.usc.edu/jerald-jellison
http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/16859438
https://www.scienceofpeople.com/do-you-know-when-someone-is-lying-to-you-new
http://www.psychologyinaction.org/featured-ucla-research/geiselman
